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一瓶9.9元的纯粮大曲酒，让曾欠债百亿的宋河酒业重回聚光灯下，也在本已深陷极冷的白酒行业扔下了一颗深水炸弹。
“咱们砍掉了438个老产物条码，面前只剩下20个新品。”在11月9日举行的“新宋河起航”发布会会上，锅圈实业集团董事长杨明超的这句话，宣告这家豫酒名企肃穆开启新的发展轨谈。
更引东谈主扎眼的是，同期宋河酒业官方暗示，臆测打算推出订价9.9元/500ml的纯粮大曲酒，以高性价比霸占全球耗尽商场。这一方案背后，不仅是白酒行业深度治愈下的活命抉择，更是一家老名酒在新期间的解围尝试。
极冷求生：行业困局与宋河破局
综合来看，宋河酒业将推出9.9元纯粮大曲酒的决定，并非平稳事件，而是深深植根于现时白酒行业的严峻方位。
字据中国酒业协会近期发布的《2025中国白酒商场中期有计划敷陈》骄气，本年上半年，白酒行业平均存货盘活天数已达900天，较上年同期加多10%;存货量同比加多25%，经销商库存升至历史高位。
张开剩余78%与此同期，渠谈末端的逆境进一步加重了行业矛盾：58.1%的经销商及零卖商响应库存同比加多，超半数受访者暗示实质销售价钱倒挂进度加深，另有超四成渠谈商面对现款流压力。
在这么的行业极冷中，宋河酒业选用以廉价战略破局，既是积极求变，亦然不得已的活命之谈。极冷之下，活命优先于姿态。
纵不雅宋河酒业发展经由，这家曾与茅台、五粮液等同列“十七大名酒”的老牌企业，走过了一段从明后到没落的逶迤谈路。在辅仁药业筹划下，宋河酒业2012年营收曾冲破22.5亿元，稳坐“豫酒老大”宝座。然则，跟着辅仁药业2019年“爆雷”，宋河也深陷债务危急，最终欠债高达115.86亿元，走向歇业重整。
面对这种困局，接盘者锅圈实业张开了大刀阔斧的纠正。自2024年1月介入帮扶筹划以来，锅圈在16个月内插足1.8亿元资金，为宋河酒业获取了喘气之机。其中，在产物层面，锅圈对宋河奉行了“瘦技术术”，将原有438款产物砍至三大中枢系列，同期臆测打算以9.9元纯粮大曲酒四肢冲破口，霸占全球酒耗尽商场。
这一廉价战略背后有着知道的生意逻辑。杨明超在2024年9月曾成见，产物结构治愈后，宋河酒业单瓶出厂价从23元普及至90元，酒厂保本点也从每年8.7亿元大幅攻讦至3.2亿元。
这从侧面意味着，通过聚焦中枢产物普及单品利润后，宋河酒业不错腾挪资源，进而以期通过9.9元纯粮大曲酒这一“引流单品”快速激活商场。毕竟，在白酒耗尽左迁的大趋势下，高性价比产物更易大开商场。
伴生风险：廉价旋涡与行业警示
客不雅而言，宋河酒业的9.9元白酒战略虽可能带来短期转移，但其潜在风险贫穷小觑，甚而可能对企业自己乃至行业生态产生一定的不利影响。
品牌价值透支是最径直的隐忧。四肢也曾的“十七大名酒”之一，宋河酒业在耗尽者心智中保有特定品牌定位。9.9元的订价天然能诱惑价钱敏锐型耗尽者，却也可能导致品牌领悟繁杂。弥远而言，这种廉价战略可能会握住稀释其历经数十年积淀的品牌价值。正如业界大师所言：“品牌是时刻的一又友，但价钱战可能让它成为时刻的敌东谈主。”
与此同期，这一产物战略还有可能成为行业价钱战的又一导火索。本年3月27日，中国酒业协会连合行业头部酒企发布了《中国酒业防内卷式竞争倡议书》，明确倡议营造刚正、有序、健康的酒类商场环境，看管“内卷式”恶性竞争。当一家著明酒企以如斯廉价切入商场，例必对同价钱带品牌形成压力，迫使它们跟进降价，最终可能将行业拖入更深的价钱内卷旋涡。
更为贫穷的是，这种超廉价战略极易拉低耗尽者对白酒品性的普遍领悟，甚而将其推向“廉价快消品”的领域。比如2024年德国连锁超市奥乐王人推出的9.9元固态法白酒，就是前车之鉴。坐褥商为截至本钱，将传统发酵时长裁减至30天，并在分级储存时选用较劣品级基酒。其效果就是耗尽者在吩咐媒体上响应的“能喝，但不好喝”、“乙醇味太重，没啥粮香和窖香”。
这类以捐躯白酒中枢风范为代价的极致廉价产物，虽能博取一时关怀，却可能潜移暗化地塑造着“白酒本就该如斯廉价”的耗尽领悟。长年累月，不仅将会稀释耗尽者对白酒背后所蕴含的匠心工艺、时刻千里淀与风范价值的认可，更有可能从根蒂上动摇行业赖以活命的品性与文化根基。
此外，从锅圈自己能力看，也存在显著鸿沟。天然其领有普遍的供应链惩办能力和渠谈资源，但穷乏白酒操盘教授是其软肋。尤其在河南大本营商场，宋河酒业面对严峻挑战：河南白酒商场规模超600亿元，原土前五位酒企商场份额却不及30%，大批份额被世界名酒占据。锅圈能否将“供应链外传”复制到白酒赛谈，也曾未知数。
面对这些挑战，宋河酒业试图通过相反化竞争找到解围之路。在这次发布会上，杨明超建议了“三体合一”的筹划理念，即围绕“耗尽者爱喝、末端挣钱、宋河酿好酒”三大目标协同推动，力务达制品牌与商场的共生共赢。同期，其臆测打算出手“从酒到饮”的产业升级，推动宋河酒业向宋河酒饮拓展，达成“酒饮到家”的省略就业，并最终将企业打形成绽开式的“酒饮产业平台”。
杨明超将此愿景轮廓为“喝的锅圈”，旨在通过平台化与模范化运营，重塑酒饮耗尽生态。然则，这一瞥型需要弥远插足与握续资源保险，在现时外部商场环境不细则性增强的配景下，其出路仍然充满挑战。
宋河酒业的这场主动求变天元证券，究竟会成为老名酒焕新的典范，如故将区域酒企拖入更深的价钱战泥潭，一切有待商场施行。
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