让不懂建站的用户快速建站，让会建站的提高建站效率！
12月9日，飞天茅台批发价（此批发价在行业内被看作同业调货价）跌至1520元/瓶（散瓶价，下同），已靠拢1499元/瓶的官方引导价。
在此配景下，市集上传出“茅台已住手给经销商供货”的音信，外界听闻后不由估量：厂家是否在“控货保价”？
然而，《逐日经济新闻天元证券・将进酒》记者近期从多位经销商处获悉，目下停货的信得过原因是经销商已完成条约商定的2025年销售任务，厂家当然无需再发货。
“控货”是一时的估量，下滑却是多年的事实。
在2023年12月，飞天茅台批发价高悬于2678元/瓶。但到了本年12月9日，多家第三方报价平台上已给出约1520元/瓶的平均批发价，两年时辰下降了约43%。不外，第三方平台报价并非末端价，花消者在电商平台上看到的价钱在1600元/瓶~1850元/瓶。
张开剩余89%此刻，价差红利带来的“躺赢期间”已完了。一部分经销商还千里浸在夙昔的“躺赢惯性”中，也有一部分东说念主照旧澄澈地果断到：当“茅台搬运工”的脚色成为夙昔。
摆在眼前的问题独一两个：还会再跌吗？如何破局？
“温水煮青蛙式”下降，让市集感知滞后 经销商近况：守住“笼统股本线”就不会亏
在酒业深耕二十余年的李洪达，是一家茅台经销商的看重东说念主。谈及茅台价钱下行，他显得颇为稳重。
“其实从4年前运行，茅台酒的价钱拐点就照旧出现了。”李洪达回忆说念，我方无意是最早察觉到这一变化的经销商之一。
2021年到2022年，飞天茅台批发价自若在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。
图中数据为4家第三方报价平台给出的飞天茅台散瓶批价的平均数。
突出证据：相干数据看成趋势参考，而非官方巨擘发布。
“2022年至2024年上半年，价钱下行幅度并不算大，2024年头还能卖到2700元/瓶。”李洪达难忘，经销商群体信得过运行感受到压力是在本年，批发价从年头的2300多元/瓶沿途走低。前两年“温水煮青蛙式”的厚重下降，一度让市集对趋势的感知出现滞后，直到2025年，行业寒意才信得过全面袭来。
现时，市集最海涵的问题莫过于“飞天茅台价钱会不会跌破1499元/瓶的官方引导价？”对此，李洪达莫得径直恢复，而是谈起了“三条线”。
▌第一条线是出厂价。
自2023年11月1日起，飞天茅台实行1169元/瓶的出厂价，较此前的969元/瓶上调20%。值得留神的是，2023年下半年，泸州老窖、舍得酒业、水井坊等酒企均上调旗下居品出厂价，五粮液、剑南春也在2024年春季对中枢居品调价，酿成了一轮行业性调价潮。
▌第二条线是官方引导价，即1499元/瓶。
这一价钱抵花消者具有热烈的标记性真义。
▌第三条则是经销商的“笼统股本线”。
这是一个不为人人熟知，但径直决定经销商盈亏的要道概念。李洪达评释说，名义上看，茅台经销商的进货资本价是出厂价，但由于茅台实行系结销售样式，经销商除了销售飞天茅台，还需承担极品茅台、生肖茅台、文创酒等其他居品的销售任务。而这些居品大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。因此，经销商的笼统股本线，实则是将飞天茅台与其他居品进行笼统后的资本价钱。
以李洪达的企业为例，目下飞天茅台的笼统股本线约为1700元/瓶，而公司飞天茅台末端销售价约1650元/瓶，也即是每卖出一瓶会失掉50元。
但这并不料味着价钱连接下降就一定会幸而更多。“笼统股本线不是固定值，会因经销商的方案情况而异，中枢影响身分是其他系结居品的销售比例。”李洪达暗意，若能减少或减速其他居品的进货与销售任务，笼统股本线就会相应缩短。也即是说，即便飞天茅台市集价钱下行，只消最终售价高于调治后的笼统股本线，经销商就不会失掉。
另一位茅台经销商许越的论说，也印证了李洪达的说法。许越告诉记者：“卖普茅（飞天茅台）确定是得益的，但其他的（居品）幸而太多了。就拿极品茅台来说，经销商打款价（出厂价）是3299元/瓶，目下市集价也就2000元/瓶操纵。15年陈酿茅台打款价（出厂价）是5999元/瓶。”而记者查询发现，许越提到的这款15年陈酿茅台酒市集批价目下也远低于出厂价。
也曾的“茅台搬运工”，躺着皆能得益 目下每瓶多卖50元，生涯空间就多一分
无论行业表里，茅台经销商皆曾是一个自带“红利光环”的额外群体。“市集价”与“出厂价”之间庞大的价差，让他们一度达成“躺赢”。
在李洪达看来，其时经销商的脚色即是“茅台搬运工”。责任突出简便，每个月按时打款给茅台酒厂，然后加上丰厚的利润卖出去。“念念要买酒的东说念主高官厚禄，电话皆接不外来”，是以公司不仅不需要跑客户，致使不需要太多销售东说念主员。
“躺着就能得益，谁念念站着干呀！”李洪达也憨直地说，我方当年其实亦然受益者。“我简直不怎样来公司。每个月望望账本，看到钱进账就行了。全宇宙去旅游不讲理吗？”他回忆说念。
然而，跟着中国酒业参加存量竞争期间，重迭其他多重压力，复古价差红利的两大中枢前提——鼎沸的市集需求与自若的市集价钱，逐步发纯真摇。当一部分经销商还千里浸在夙昔的“躺赢惯性”中，另一部分东说念主照旧澄澈地果断到：“躺赢期间”早已结果，而夙昔单纯的“搬运工”脚色，正让他们逐步丧失市集竞争力。
那么，新的脚色是什么呢？这个谜底，也许只可从市集里去找寻。
2024年年中，贵州茅台建议要“从卖酒向卖生活样式振荡”。经销商的脚色也需要成为“生活样式的提供者”，比如创造场景、提供情怀价值等。
《逐日经济新闻・将进酒》记者留神到，四川省茅台经销商联谊会的微信公众号“MOUTAI 四川”设有“周活动集锦”栏目，其按期发布会员单元组织的种种营销活动。仅2025年11月的某一周，四川经销商就密集举办了18场品鉴会、6场线下推介会、2场文化直播和2场礼节培训，以这样的高频次、多维度活动拉近与花消者的距离。
积极拥抱电商，从传统渠说念佛销商转型为“线上线下联动”的复合型商家，则成为更多经销商的共同选拔。2025年11月5日，抖音号“川糖酒类专营店”邀请达东说念主开展带货直播，主打“蓝茅”、生肖茅台、彩釉珍品茅台等居品。在未向平台投放流量的情况下，这场直播的商品点击东说念主数近9万，曝光东说念主数接近24万，全场来回额靠拢1500万元。
而抖音平台上，还有不少经销商的茅台专卖店也纷纷制作小视频和怒放直播，鼓舞线上销售。
“现时，谁能够创造更高的效果和达成更低的资本，谁智商活得更好、活得更久。”李洪达2023年运行尝试作念短视频，历程一两年的规划后，本年又运行发力直播。因为他坚信：“一瓶酒只消比线下批发价多卖50元，我的生涯空间就比同业多一分。”
但直播带货并非简便地将线下来回照搬到线上。线上直播存在自然痛点：最初，线上客户赶紧性突出大，短短1分钟很难了解公司的实力；其二，线上购酒相同是尝试性购买，单笔来回金额不大。因此，直播除了销售之外，更为焦虑的功能是为实体店引流。
经李洪达测算，线上直播的购买客户中，大要10%会成为实体店的客户；而线上客户到实体店花消的金额大致突出于线上花消时的3倍。他先容说：“咱们会将潜在客户分拨给相干业务东说念主员进行精确跟进管事，加多客户互动和业务黏性。”
飞天茅台会跌到1499元以下吗？不好说坚信市集需求：价钱下降后，花消者其实更多了
飞天茅台会不会跌到1499元/瓶的官方引导价钱以下？
这一问题长久萦绕在市集参与者心头，抓续的价钱阴跌正持续试探着经销商、投资者与花消者的热诚防地。
在这次拜访当中，多位酒商给出了我方对价钱走势的预判——春节前价钱好像率在1600元操纵，跌破1500元可能性较小。还有东说念主估量，以春节后的中期走势看，有可能勾通1499元。
“目下统共手里有（茅台酒非标居品）的经销商皆幸而很恼火（恼火意为不悦），还能撑多久我方皆不知说念。”经销商许越的语言里较着透着慌乱——若是市集价抓续下行，击穿那条飘忽的“笼统股本线”，该怎样办？
“还跌不跌，跌到若干，我判断不了。”李洪达提起手机向记者展示一组聊天纪录，是近段时辰的销售情况。“你看，前段时辰价钱下降多了，销售清单独一这样短；这几天价钱稳下来了，这个票据也长了。”
“若是跌破1499元/瓶，致使价钱更低，也未必是完全的赖事。最初不可低估私营雇主活下去的决心，若是价钱跌到无法承受的进程，经销商当然会减少进货。”李洪达以为，当不进货的经销商达到一定比例，也会倒逼酒厂优化现存的市集销售计谋，举例允许经销商对生肖酒、年份酒等居品“缓实行”打款。如斯，经销商的笼统股本线就能“向1169元的出厂价无尽勾通”。
关于改日，李洪达给出了简便的八个字：短期悲不雅，耐久乐不雅。
他评释说念，个东说念主对茅台酒发展的耐久趋势抱有信心。“茅台的需求根基不会动摇。目下价钱降下来后，购买茅台的花消者其实更多了——只消有东说念主喝、有果然需求，行业就不会出大问题。”李洪达暗意。
另一半信心来自他的个东说念主履历。中国白酒，尤其是茅台，辞宇宙花消场景中演出的脚色莫得根人道变化。
“20年前，任何一家国外酒行（唐东说念主街除外）皆莫得中国白酒，诚然也莫得茅台。”李洪达说，目下去境外看到许多酒行皆售卖白酒，而况不独一茅台，这种花消场景的拓展，让他看到了茅台耐久发展的后劲。
关于经销商而言，“躺赢”的红利虽逐步消退，但转型的空间依然稠密。这场转型之战，莫得表率谜底，却教练着每一位从业者的目光与韧性。当“茅台搬运工”的脚色成为夙昔，那些能够快速符合变化、主动创造价值的经销商，终将在行业洗牌中站稳脚跟。
（文中李洪达、许越均为假名）
策动|李凯 李娅
记者|熊嘉楠 温梦华
剪辑|文多
统筹|易启江
视觉|帅灵茜
排版|文多
逐日经济新闻
发布于：四川省天元证券_平台使用指南与操作流程介绍提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。